Les erreurs à écarter lors d’une vente d’entreprise

La vente d’une entreprise exige à la fois une préparation minutieuse et la capacité de gérer une transaction complexe, avec l’aide de professionnels en la matière. Comme la plupart des propriétaires d’entreprise n’ont pas l’expérience de la vente d’une entreprise, ils commettent des erreurs en cours de route. Examinons quelques-unes des erreurs les plus courantes commises par les propriétaires et ce qu’ils peuvent faire pour les éviter.

Ne pas connaître la valeur de son entreprise

Les propriétaires ont parfois en tête un chiffre qu’ils veulent tirer d’une vente, qui peut être supérieur ou inférieur à la valeur de leur entreprise. La plupart des propriétaires ne réalisent pas à quel point la valeur est dans l’œil de l’observateur. Différents acheteurs attribueront des valeurs différentes à l’entreprise en fonction de ce qu’elle vaut pour eux à ce moment précis. Établissez une fourchette de valeurs pour votre entreprise avant d’entamer le processus de vente afin de pouvoir déterminer un prix de vente raisonnable et le comparer à ce dont vous avez besoin. Il serait mieux de travailler avec un expert financier dans cette étape.

Ne pas se préparer au processus de diligence raisonnable

Les acheteurs évaluent une entreprise sur la base de faits et de chiffres historiques. Mais, ils s’intéressent surtout au potentiel de croissance future, aux risques et à leur éventuel retour sur investissement. Cela nécessite une analyse et des projections intensives de leur part et peut signifier un processus ardu et long pour le vendeur. Insistez sur le potentiel de croissance de l’entreprise lors des conversations.

Ne pas collaborer avec une équipe consultative adéquate avant d’entamer le processus de vente

Les propriétaires pensent souvent, à tort, qu’ils font des économies en ne travaillant pas avec des conseillers, mais cette erreur peut s’avérer coûteuse. La transition d’une entreprise est un processus complexe, que vous vendiez à un acheteur extérieur ou que vous transfériez votre entreprise en interne. Travailler avec une équipe de transition d’entreprise expérimentée vous aidera à vous assurer que vous recevez le montant le plus élevé pour votre entreprise dans les meilleures conditions. L’équipe vous fournira les conseils et l’assistance dont vous avez besoin pour protéger votre actif le plus important et assurer votre avenir financier.